集成吊顶厂家陈述四大原因导致集成吊顶终端销售难问题?

一、没有把握好消费者的心思

许多集成吊顶企业的出售人员都会有一个通病：由于自己从事的是集成吊顶职业的作业，所以我们都觉得消费者对集成吊顶也是极端熟悉和重视的。事实上，我们都错了，由于集成吊顶归于十分特别的耐用消费品，消费者往常对其重视率是十分低的，除了有需求的时分才将其“熟记于心”的。

一起，由于消费者往常对集成吊顶产品重视率不高，故当他们需求的时分，往往理性消费占上风，即会受到集成吊顶专卖店里的实际情况的左右，而不一定购买举动之前经过看电视或许上网了解的集成吊顶品牌。就趁这一点，集成吊顶终端出售就有满足的“文章”可做，并把终端出售搞得红红火火。

二、品牌知名度过低

由于受资金的限制，许多集成吊顶企业无法大规模的打广告，导致品牌知名度偏低，在市场上归于“默默无闻”的那种——产品出售主要依托过硬的产品质量和由此构成的口碑来完成。

三、出售技巧过期

大多数集成吊顶终端出售店面的出售人员在出售技能、商洽技巧、消费者心思把握等“出售技能”方面都显得滞后，不先进，无法满足消费者的需求，更无法留住消费者的“芳心”。这方面是集成吊顶企业的责任，由于公司没有对终端出售人员进行有效地出售技能练习，只能依托出售人员的个人“才调”来完成杰出的出售。

四、店面形象空气差

经过查询剖析，终端店面形象与空气差是导致终端出售欠安“不可或缺”的要素之一。为什么这样说呢?由于消费者是突然性的需求而重视集成吊顶品牌与产品的，所以此时的重视度高和热心度高，但当消费者走向店面的时分，发现店面的全体形象有点“昏暗”和“萎靡”，而店内涵光线、整齐度、出售人员的精神状态、火热的推行空气等都“不及格”，就像一盆冷水相同，把消费者的热心给泼灭了。如此，消费者还有什么心思再进行沟通和产品购买呢!明显，一句“先看一看”就回身而去了。